工行南京汉中路支行主动上门服务获好评

2023-08-11 13:17:54 来源:江南时报


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江南时报讯为了积极应对人口老龄化、满足人民群众日益增长的美好养老生活需要,我国构建了“三大支柱”养老保障体系,个人养老金制度是第三支柱的重要组成部分。工行江苏省分行结合目前各行抢抓个人养老金市场形势,将个人养老金账户开立纳入三季度“夏季攻势,拔旗行动”重点营销工作。工行南京汉中路支行全体上下积极响应省分行“夏季攻势,拔旗行动”号召,制定网点全员营销考核办法,带动全员参与,要求全员营销,多措并举抢占“养老”市场。

截止2023年8月6日,工行南京汉中路支行网点个人养老金开户数为712户,完成率靠前,其主要做法交流为:

一、加强业务培训,营造营销氛围。网点多次利用晨会组织全员养老金业务培训。从个人养老金是什么、目前个税减免政策以及我国养老转型趋势为出发点,浓缩一句话营销,方便员工立足自身岗位开展厅堂营销。网点针对个人养老金另设专项考核机制,每天班后业绩汇总,每周通报一周营销情况,业绩完成率达标且排名前三的员工,有专项业绩奖励,直接兑现,不计入绩效考核。

二、拓宽渠道宣传,挖掘潜在客群。网点结合前期数字人民币营销经验,线上线下双管齐下,开展营销工作。一方面,厅堂服务人员做好到店客户的营销覆盖工作,客户经理外出拜访客户,要随身携带个人养老金宣传折页,扩大营销宣传面;另一方面,所有员工通过码上赢生成营销二维码,结合相关宣传内容在朋友圈等线上渠道铺开宣传,抢抓身边潜在客群资源。

三、梳理网点资源,持续职场营销。南京汉中路支行的对公户绝大部分为农民工专户,更需要通过个人养老金账户的建立来提升养老保障。网点积极梳理联系相关单位,利用工人午休时间,冒着高温,上门服务,做好养老金的相关宣传开户工作,取得合作单位的一致好评,在专项营销的同时进一步加深了与合作单位的关系黏性。

下一步,南京汉中路支行将持续推进个人养老金的开户工作,立足现有经验,进一步完善营销机制,努力在拔旗行动中取得佳绩。徐建伟

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